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本報特約--公司管理/“92派”袁亞非：2萬元起家 25年後8資產已突破1300億元 大華網路報 大華網路報 32 人追蹤 2018年10月13日 上午4:08 留言 1993年，不滿30歲的袁亞非辭去南京市雨花臺區關秘書的職務，成為公務員“下海”潮中的一員。 “下海”，是那個時代湧動的一股潮流。自上世紀80年代初期起，就有人從體制內辭職“下海”，但沒有形成風潮。1992年，鄧小平視察南方發表系列講話，為發展市場經濟掃清障礙。隨後，土城借錢國務院修改和廢止了400多份約束經商的檔，鼓勵機關幹部下海經商，一大批幹部和知識份子放棄了“鐵飯碗”，投身商海。 袁亞非也匯入到這股時代洪流中。他告了。”袁亞非笑稱。 袁亞非不願意去擠仕途汽車貸款上的“獨木橋”，他發現了更寬廣的天地：“市長只能有一個，但成功的企業家可以有無數個，這個事情充滿了想像力。”而且，做企業的自主性更強，自己對自己負責，不用為失敗找藉口，“在機關做不好，你還可以去怪別人，認為領導待自己不好。等你自己當老闆了，也沒什麼原因好去責怪別人。” 在袁亞非看來，南方談話標誌著中國改革開放進入新的階段。 “改革開放可以分成幾段，第一階段是從1978年十一屆三中全會開始，那時候下海的人，可以說是被迫下海，很多是找不到工作的人，並非有意識地下海，這批企業現在活下來的已經很少了。”袁亞非認為，92派企業家，與上一代有很多不同特點，這批人有情懷、有知識素養，主動尋求用商業和經濟手段來實現個人抱負。“92派企業家，我覺得8對中國的改革開放是起到了中流砥柱的作用。從民營企業角度看，中國經濟後來的發8展也主要是依靠這批人。” 保持求新求變的能力 下海之後，袁亞非和很多人一樣，最初也是跌跌撞撞。 初下海時，他做了很多嘗試：倒騰大米、賣服裝、支攤賣鹽水鴨……直到一次偶然的機會，他進入了電腦零售行業。 “到流量大的地方去。我進入電腦行業，自然進電腦土城借錢城。但是那時候沒錢，電腦城的租金又貴，只有靠近廁所的一個鋪位，因為臭，沒有人願意租，所以便宜。我就把它租了下來，掛了個‘三胞電腦’的牌子。” “三胞”這個名字，也具那個時代鮮明的特徵。袁亞非後來解釋說，“92年的時候下海，都想傍個大款，傍個僑胞、臺胞或港澳同胞。我當時回家問問，結果家裡都是農民，也沒有海外親戚。因為想傍上一個海外親戚，就起名叫三胞，其實就是指僑胞、臺胞和港澳同胞。” 由於店鋪位置不好，為了擴大銷路，他想了很多辦法。“我開始在報紙上打廣告，只有豆腐塊大小，上面寫‘三胞電腦大於等於兼容機世界，小於等於全市最低價’，結果效果很棒，門庭若市。後來我繼續打廣告，但是廣告語逐漸變成‘小於等於全省最低價、小於等於全國最低價’，這樣讓我的生意規模擴大了很多。”現在說起這個事，袁亞非還感到特別驕傲，“我是南京第一個賣電腦打廣告的，開了先河。” 他認為，這些創意，比的個體戶同行高出了很多段位，“下海以後，我非常感謝在機關段經歷，特別是寫文章的經歷，到真正做生意的時候會發現，提煉總結和發現問題的能力，比一般沒經受過這種訓練的人要遠遠高很多。” 92派企業家大都出身于體制內，與體制有著千絲萬縷的聯繫。如是金融研究院院長管清友曾撰文認為，92派企業家下海，所選擇的行業主要是跟政府關係比較密切的一些行業，很重要的一個方向是房地產。 而對袁亞非來說，當時只是區裡的小秘書，沒錢沒關係沒資源，根本無法進入房地汽車貸款產這種行業。而進入電腦銷售行業，恰恰抓住了改革中的一個潛在機遇。 “中國市場經濟的一個萌芽階段，就在電腦這個行業。”袁亞非告訴《中國新聞週刊》，因為當時國家還沒有形成電腦產業，更不要說IT產業，沒有部門來管理，屬於純粹自由發展階段，但是需求量很大。 “當時有‘北有中關村，南有珠江路’，南京珠江路在那個時候已經成了電腦集散地。”袁亞非說，下海之後，他很快摸到了一些市場的門道，做生意要靠“轉”和“賺”，先轉起來，實現快速周轉，才能賺錢。 “電腦這個生意很好做。為什麼？可以沒有本錢，只要有銷售能力。”袁亞非笑稱，當時只要租個門面、打打廣告，有客人來買，可以跟對方說啥貨都有，而實際上，自己沒有的貨，轉身從電腦城別的商家那裡拿到貨就能賣出去，當時這叫“炒貨”，做生意8主要吃“資訊不對稱”的飯。 “當時我的生意好得不得了。”善於抓住機會的袁亞非，很短時間內把電腦生意迅速做大了，半年之後，他已經租下了半個電腦城。 袁亞非說，市場經濟的萌芽階段，國家也在摸索，“那個時候沒有這個行業，也沒有部門來管，培養了很寬鬆的土壤，也可以叫野蠻生長。但客觀講，一個行業8長期野蠻生長也不行。” 在電腦行業裡，袁亞非一路進擊，並且不斷修正和打造自己的模式。 大家資訊不對稱就能賺錢。後來產品標準化，結果品牌集中度越來越高，現在全世界賣電腦就三五個品牌，所以過去的銷售模式生存不下去了，必須要變革。”袁亞非認為，技術的革命、資訊化帶來產品的規模化，產品的規模化又帶來品牌的壟斷化，壟斷化導致的結果是，資訊不太容易不對稱了，所以電8腦城就倒閉了。 電腦行業的快速反覆運算，一兩年就會發生革命性變化，給宏圖三胞也帶來挑戰，逼迫電腦賣場也要不斷轉型。從2000年1.0版本PC大賣場，到2.0版本PC全國連鎖銷售，到3.0 版本3C產品PC MALL，宏圖三胞先後從產品品類、銷售模式，以及增值服務等方面，實現了從單業態到全品類店面的轉型。 以電腦業務起家、做了幾十年電腦生意的袁亞非，其實至今不會用電腦，他的辦公室裡也沒有電腦，但這並不妨礙他不斷引領這個行業的變革。 在袁亞非看來，三胞25年的創業史，就是一部創新史：不單局限于技術的創新，也包括思維模式創新、商業模式創新、管理模式創新。 “我經常告訴公司的人一句話：我們離倒閉永遠只有3個月！有危機意識，才能保持求新求變的能力。”袁亞非說，三胞集團從創立至今，一直保持“三省”文化：每個人每月對工作進行回顧，對工作中的不足之處進行反思和修正。同時，瞭解行業內世界上最好的東西是什麼，並不斷去靠近。 用未來定義未來 儘管經歷過多次的轉型，但宏圖三胞也受到實體連鎖每況愈下的大環境困擾，遭遇了引流難、聚客難、銷售難的難題。 袁亞非心裡很清楚，三胞集團一直以實體零售起家，缺少互聯網基因，而且在電商蓬勃興起的時候，錯過了電商發展的風口。 時代不斷在變，轉型沒有止境，但袁亞非心裡對零售業的趨勢有自己的理解和定力。 “電商並不可怕，因為它從邏輯上滿足了兩個需求：便利和剛需。電商其實成本並不低，除了商品成本外還要加上物流成本，所以電商憑什麼成本低，憑什麼可怕？可怕的其實是我們自己。”袁亞非認為，線下零售商，不要被電商嚇怕，還是應該做好自己的事情。 從趨勢看，這幾年，線下零售場景，成為互聯網電商激烈爭奪的戰場，印證了袁亞非的汽車貸款判斷。一邊是以小米這類的互聯網手機廠商轉攻線下，補全管道缺失，在短時間內完成規模擴張；另一邊，電商巨頭京東、阿裡巴巴紛紛管道下沉，提出新零售概念。 在“2016中國（南京）實體零售創新轉型紫金峰會”上，袁亞非在會上提出的“實體零售4.0”的概念，引發了大量關注。 “4.0是什麼？是生態。今後到商場來，是進入一個生態，土城借錢吃喝玩樂買，精神消費。你們信不信我把幼稚園開到商場？”袁亞非認為，互聯網時代，做生意要通過資訊對稱的手段實現資訊不對稱的價值，要通過高性價比的商品、豐富的場景體驗打造生態鏈，滿足顧客的精神需求，這才是未來線下零售真正的出路。 袁亞非很清楚，他不會寫代碼，也不懂電商，唯一能做的就是把線下的事做得更好。 儘管錯過了電商風口，但袁亞非卻從未停止對零售板塊升級改造的步伐。2011年2月，三胞集團控股南京市首個上市的商業百貨公司南京新百；2014年4月，南京新百用1.5億英鎊收購了英國的老牌百貨公司House of Fraser（福來莎）；同年的7月用超過了1.73億美元的價格，收購了美國零售巨頭Brookstone；當年的9月收購了樂語通訊。 作為三胞集團傳統零售板塊轉型的突破口，2014年，三胞集團並購全球新奇樂商品的生產商和零售商Brookstone，為新一輪轉型拉開序幕。 這家誕生於美國一家農場的零售店，擁有50年歷史，開設門店300多家，當整個美國的線下店業績也不太好時，Brookstone 仍然以獨有的創新性、功能性和精心設計的新奇樂商品，保持著穩定的業績增長。 對三胞集團來說，Brookstone獨特的產品創新能力、供應鏈系統以及體驗式銷售模式，正是遭遇電商衝擊最嚴重的3C零售業需要破解的轉型難題。 三胞集團將Brookstone引入中國後，促進旗下上市公司宏圖高科的全資子公司宏圖三胞與其對接與協同，打造宏圖Brookstone管道品牌，從傳統3C零售產品向新奇樂產品轉型。 從2014年開始，三胞集團踏上“出海並購”之路，創造了一系列不走尋常路的世界級並購經典案例。英國老牌百貨House of Fraser、美國新奇特連鎖品牌Brookstone、以色列養老服務企業Natali和A.S.買呢？對我們沒有任何意義。” 新消費和新健康，是三胞集團的兩大業務主航道。幾年前，很多人對“三胞”的印象，還停留在賣電腦的宏圖三胞，但時隔數年後，三胞集團已經成為一個跨百貨、3C、養老、醫療、科技等多個行業的大型跨國民營企業集團。 儘管不懂電腦，卻做成了全國最大的連鎖PC賣場。同樣不懂生物醫藥技術，如今袁亞非卻堅定佈局健康醫療和養老產業。 袁亞非的解釋很簡單，大8道至簡，做事情總要選擇有趨勢性，有未來的。“那個時候電腦是有未來的，現在醫療養老是有未來的，包括消費也是永恆的。我雖然不懂具體技術，但我懂事物的本質。”袁亞非說，他信奉一句話，“善陣者不戰，隨波而不逐流，明道而非常路”。 “我善於佈陣，看得遠，所以我就不跟你搶來搶去。”他一直在順勢而為，“順著潮流走，但不隨波逐流。” 袁亞非說，他時刻保持危機感，因為從來也沒想過，自己能做這麼大的事，“我在現實社會中還算幸運，是因為在心裡在頭腦裡倒下了千萬次。” 他不斷提醒自己，也提醒身邊所有人，要不斷更新自己的觀念，因為這個社會變化太多太快，不能有路徑依賴。 民營企業需要保持對時代清醒的感知力，這是袁亞非“下海”25年收穫的重要經驗。 改革開放40年，“水大魚大”，造就了一批偉大的民營企業，也有很多民土城借錢營企業倒在了半路。在他看來，民營企業已成為中國經濟的重要力量，只有民營企業發展得好，改革才8能更有活力。 袁亞非從三胞集團25年的歷史中總結了一句話，“惜緣分、守本分、練技能、得正果”。順應政策，找准方向，同時堅守實業，這就是民營企業的本分。 在他看來，對民營企業而言，要保持足夠清醒的頭腦，才有可能不斷抓住轉型的機會，實現蛻變。 【大華網路報】 廣告 【20年借貸】【審件專家】 - 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adidas Ultraboost 21首發配色開箱與細節介紹

本篇開箱的三款配色分別為主打配色曙光黃，以及亮藍與火紅色，對照過往Ultraboost系列的首發慣例，本次Ultraboost 21算是罕見地在發布當日就一口氣釋出大量配色供UB迷做選擇，設計上則大多採用高飽和度的顏色進行搭配。

曙光黃

亮藍

火紅

首先就來介紹個人推薦的「亮藍配色」，全鞋以高飽和度的亮藍色做為主體，搭配鮮黃色點綴前掌鞋面與鞋帶系統，呈現出活潑的基調，簡單卻不失質感，是拍攝本篇鞋款開箱的過程中，讓小編留下最深刻印象的配色。

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打破過往使用藍、白色做為UB系列主打配色的傳統，設計團隊本次交出全新的答案便是「曙光黃」。做為UB21發售的首發主打配色，「曙光黃」運用亮眼的螢光黃色，以流線造型劃過白色鞋身，帶來強烈的俐落感，實體看上去也頗有未來科技的高質感。

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第三款配色以純白鞋面做為基底，搭配高飽和度的火紅色來點綴細節，給跑者一種熱情、奔放的氛圍，純白鞋面也是最能襯托出PRIMEKNIT+針織鞋面紋理走向與質感的配色。

圖一

圖二

過往Ultraboost系列的整體鞋型為了顧及到流線感，鞋身通常是偏細長的類型，但本次Ultraboost 21，似乎在前掌區域多做了一些文章，更符合運動所需的稍寬輪廓，搭配高延展性的PRIMEKNIT+針織鞋面材質，如果過去試穿Ultraboost系列感覺略緊的版友，或許這次穿上Ultraboost 21會有不一樣的感受。


歷經多次優化的PRIMEKNIT+，從最早的PRIMEKNIT問世，這塊針織鞋面也算是陪伴Ultraboost系列多年來的演化，如今的Plus版本，主要特色是針對腳掌各區域不同的包覆感、支撐性與穩定性，從結構上做出調整，可以看到鞋面上方螢光黃的區域密度較低，為了就是透氣所需，而鞋面連接中底的兩側邊緣處，甚至是鞋帶系統則是彈性、密度更高的針織，帶來更全面的包覆感，此外，鞋頭邊緣處還有做出加固處理，提升鞋款的整體支撐性。

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對比過去Ultraboost系列使用的顏料字樣，強化出PRIMEKNIT+的科技感，Ultraboost 21則透過熱壓印的方式，低調地在後跟處呈現字樣細節，符合鞋款簡約風格之外，也反而帶出一種簡單獨有的高質感。另一方面，這塊PRIMEKNIT+有92%的材質是採用以回收海洋塑料打造的PRIMEBLUE高性能紗線製成，成就出這雙UB歷代最環保的鞋款，也呼應adidas守護地球環境、追求永續的精神。


鞋側邊的穩定結構，結合adidas招牌的三線條紋，相隔一年後再度以半鏤空的造型呈現，為鞋款支撐性定調。


Ultraboost 21前掌依舊有翹起的造型設計，讓行走或慢跑當下的腳感更加柔順，後掌則以緩震、穩定做為主要訴求。


襪套式鞋舌已然是Ultraboost系列的標準配備，將PRIMEKNIT+特色的包覆表現發揮至最大，鞋舌上的燙金adidas標誌與前一代Ultraboost 20相同，從細節上致敬經典。


鞋墊配色呼應鞋款的主色調，上方的PRIMEBLUE字樣則是品牌針對地球永續環保推出的一系列企劃，有著如此字樣的鞋款，在鞋身各處皆有部分為環保材質製成，在PRIMEBLUE計畫中，最知名的鞋款就是Ultraboost系列，因此最新款式的Ultraboost 21也理所當然地參與此項計劃，另外小編在路跑賽的好夥伴 Boston系列跑鞋，也是PRIMEBLUE計畫的成員之一。


後掌部分則是使用符合人體腳型所設計的3D立體鞋跟配置，達到貼合、包覆雙足的效果。比起過去Ultraboost系列鞋款的穩定結構，Ultraboost 21改為面積不算是太大的外露式TPU鎖跟片作為解答，並維持燙印的亮金色ULTRABOOST字樣設計細節。


你想得沒錯！Ultraboost 21再度大幅度增加了中底BOOST發泡材料的使用量，擁有特殊鞋跟曲線的全新Ultraboost 21，對比第一代Ultraboost的BOOST含量大幅增量26%，比起前一代Ultraboost 20則增量6%，儘管每一代的最新款Ultraboost都有增加BOOST的紀錄，但單就視覺層面來說，看到Ultraboost 21豪邁的BOOST還是蠻震撼，尤其是後掌部分已經趨近於滿溢的狀態，對於喜愛穿著Ultraboost、或是習慣BOOST中底系統腳感的版友而言，Ultraboost 21的表現應該不會讓你們失望。


全新研發的Linear Energy Push Torsion系統，是小編對於Ultraboost 21諸多改動中，最為期待的一點，過去的Torsion抗扭轉系統全數是設計在中足處，為全鞋適度提升剛性，但Linear Energy Push Torsion系統幾乎遍佈整個足底，根據品牌表示，這次全新造型的Torsion一口氣提升15%的彎曲剛性，同時維持住靈活的腳感與BOOST能量回饋，實際觸摸可以明顯感覺到Torsion系統改變材質的選用，捨棄過去在中底使用堅韌材質的針對性配置，Ultraboost 21其彈性更高的塑料片，則是透過擴散至足底的大面積，達到抗扭的效果。


因應全新的Torsion抗扭轉系統，外底刻紋也同步優化，同時保留受到歡迎的高性能馬牌橡膠材質，鞋底紋路的耐磨能力理應不需太過擔心。唯獨要注意的是，在將Torsion改變為較軟彈的材質，並讓整個抗扭系統直接觸地的情況下，長時間耗損、或是沾黏上塵土或是卡進碎石後，是否也會影響到鞋款本身的抗扭係數。


後跟的BOOST採用半鏤空設計，避免柔軟的BOOST發泡材料不至於直接觸地造成耗損，後掌挖空處的BOOST字樣，同樣是以低調的壓印方式呈現。

總結

Ultraboost系列經過多年演進，在許多運動人心中已經佔有不可或缺的地位，從初代的一鳴驚人到逐漸穩定，現今的Ultraboost系列，則更像是adidas設計團隊對於旗艦跑鞋款式的詮釋，幾乎總能在延續UB傳統的同時，找到優化原有科技的方式，鞋面材質、穩定結構到Torsion抗扭轉系統，甚至是BOOST的使用含量，都可以窺探其相似的設計思維。


adidas在近期已經推出全新的旗艦跑鞋款式Ultraboost 21，除了首發配色「曙光黃」領銜之外，多半是以高飽和度的顏色搭配，帶出活潑的運動氛圍，若你是對Ultraboost系列有興趣，或是原本就是UB鐵桿粉絲的版友，建議不要錯過這雙Ultraboost 21，不僅造型上有著反璞歸真的感動，就鞋款配置上也依舊展現出一雙旗艦鞋款該有的樣貌。

協力拍攝：Harvey